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在广州市一家大型连锁超市食物酒水销售区域中云开体育，糖果零食销售专区东说念主满为患，而在过说念另一侧的酒类销售区域，只消稀薄的一至两个顾主在货架前检验。

广州市某连锁商超客流情况 /《消耗者报说念》影相

"本年（春节的贸易）比昨年还稍许差一些。"照旧说合多年在该超市酒类销售区使命的超市导购向《消耗者报说念》记者示意。

春节前夜，《消耗者报说念》记者看望广州地区白酒阛阓发现，与往年逢旺季必定加价的情况相背，本年白酒阛阓呈现出"冷热不均"的特征，高端白酒的需求依旧坚挺，而次高端、中低端白酒则堕入了"价钱战"的旋涡当中。

白酒春节促销按捺歇，价钱南北极分化

即即是白酒标价不时比烟货仓更高的传统商超，作念起促销看成来也不遗余力。

在上述大型连锁超市中，写有"特惠"字样的数个大型标价牌被舍弃在堆头的显眼位置。《消耗者报说念》记者着重到，不少白酒居品促销后的价钱对比正常降幅赫然。

举例，一款在商超日常售价在 500 元至 600 元的畅销酱酒，单瓶价钱优惠 100 元，本体销售价钱为 499 元 / 瓶。另一款日常售价在 400 元摆布的畅销酱酒，单瓶折价 70 元，本体销售价钱为 329 元 / 瓶。

广州市某连锁商超酒水罗列 /《消耗者报说念》影相

除上述商超之外，《消耗者报说念》记者看望广州地区多家商超、烟酒行了解到，周边春节，不同价位段的白酒赫然分化，次高端白酒价钱发扬出不同进度的降价，其中线下商超的优惠力度最为杰出，较往年促销力度赫然增大，满减、买赠等促销格局车载斗量。

一家连锁超市酒水销售东说念主员向记者示意，并非这次促销才有这么的廉价，本年以来白酒价钱举座都不才降。

与次高端白酒情况相背的是，飞天茅台、五粮液等高端白酒价钱回暖，蛇年茅台则在阅历发布后的一霎从容期后价钱快速上升。

据《本日酒价》数据，2024 年 53 度 500ml 飞天茅台散瓶的参考批发价从 1 月 8 日的 2190 元 / 瓶上升至 1 月 23 日的 2240 元 / 瓶；蛇年生肖茅台酒的价钱在 1 月 20 日从 2750 元 / 瓶上升至 2830 元 / 瓶。

1 月 22 日，《消耗者报说念》记者从广州市某五粮液专卖店处获悉，五粮液控货举措施行以后，店内销售的五粮液第八代的价钱从 950 元 / 瓶上升至 970 元 / 瓶。

中国酒业沉寂驳斥东说念主肖竹青领受《消耗者报说念》记者采访时示意，这种分化容或主要受到消耗总结感性、白酒社会库存压力大等要素的影响。部分下层消耗者对改日收入预期悲不雅，导致消耗左迁、消耗紧缩。同期，由于 2024 年去库存周期的影响，渠说念端靠近较高的库存压力，部分渠说念商通过降价促销来加快库存盘活。

"高端白酒在春节技艺依然保抓了较好的销售回暖态势，这证据高端白酒的消耗基础依然褂讪。高净值东说念主群的购买力较强，对价钱不敏锐，且春节旺季情面交游、商务疏通和酬劳慰问往往，因此高端白酒阛阓需求依旧牢固。"肖竹青补充分析示意。

加价潮不再，酒企旺季忙稳价

阅历了 2024 年的放诞滚动，面对一年一度的春节消耗旺季，白酒企业们促销与控货措施"双管王人下"。

白酒企业在消耗者层面的营销不时加码。次第 2025 年 1 月，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等照旧赓续推出春节营销看成，试图拉动春节的消耗需求。

i 茅台公众号发布春节相配优惠看成

自 1 月初以来，贵州茅台归并发布了多款生肖系列居品。在 1 月中旬，茅台在 i 茅台 App 上针对多款居品推出"满赠""抽奖""春节惊喜价"等看成。洋河在 1 月初赓续推出扫码抽奖得现款红包和礼品、披发亿元购酒消耗券的看成。此外，《消耗者报说念》记者了解到，广州地区五粮液专卖店推出消耗五粮液居品满 6000 元救济伴手礼的看成。

"本年春节白酒阛阓的促销力度较大，酒企通过降价、买赠、扫码红包等多种看成来刺激消耗。"肖竹青告诉《消耗者报说念》记者，这种促销策略一方面有助于去库存，缓解渠说念端的压力；另一方面也响应了阛阓竞争的加重，各品牌通过价钱优惠等格局眩惑消耗者，以在强烈的阛阓竞争中占据上风。同期，促销看成也对阛阓价钱产生了一定的波动。

除了消耗层面的营销之外，部分酒企在春节前接踵实行的控货举措，在一定进度上促进了居品阛阓价钱的回升。

《消耗者报说念》记者不雅察到，2024 年底于今，尽管阛阓上不乏酒企加价的商榷，但并未有酒企传出加价讯息。而在 2023 年底至 2024 年头，白酒行业还一度掀翻一轮加价潮。自 2023 年 11 月，飞天茅台告示加价讯息以后，不少白酒企业纷纷跟进，赓续发布调特出厂价的示知。

相背，多家酒企在本年年头推出控货举措。1 月中旬，对于五粮液传出多地五粮液第八代罢手供货的讯息，五粮液第八代的阛阓行情价由此应声上升。贵州珍酒也下发示知，称自 2025 年 1 月 10 日起罢手采纳第三代"珍十五"（含无奖）居品销售订单。另据媒体报说念，洋河股份于 1 月 17 日下发示知，即日起洋河品牌海之蓝、天之蓝居品罢手向各线上平台供货。

酒类分析师蔡学飞向《消耗者报说念》记者示意，旺季停货，不错灵验地通过春节技艺在需求放大的同期，减少居品供给来保管阛阓销售纪律，保管举座价钱体系，重塑阛阓销售与消耗信心，从而来保险品牌高端形象，也为新一年销售创造成心的阛阓基础与较好的消耗者居品解析。

白酒价钱波动，酒商直言有点懆急

当白酒消耗阛阓的情况响应到销售端，酒商们的懆急难掩。

"过年贸易细则比正常好，然而对比往年如故差一些。"有广州地区的酒商向记者示意，昔时一年，其做事的部分老客户的用酒需求发扬出了"降频"和"降档"两个方面的变化，由于预算的缩减，一些客户购酒的量比昔时有所减少，也有部分客户的用酒规格从茅台、五粮液等高端酒过渡到了 500 元摆布的次高端酒。

一位河南的酒商何佳（假名）则告诉记者，本年消耗环境不足预期，客户管待用酒的规格莫得下落，但管待的次数变少了。证据时酒的销售上，茅台、五粮液等的需求量莫得太大变化，而次高端白酒的需求则有所减少了。

广州某烟酒行酒水罗列 /《消耗者报说念》摄

"昔时一年，我扫数东说念主都是躺平的景况。"何佳示意，"现时卖酒就像在股市买股票相同。2024 年前期白酒价钱走低，身边不少酒商都在甩货，比及（年底）价钱涨起来了，大师手里都莫得酒了，又初始高价成绩。"

由于 2024 年上半年白酒价钱的抓续波动，不少处在阛阓中下流的酒商日常备货的意愿并不高。

"大师前期都阅历了懆急，因为白酒价钱一直在降。比如拿货价钱是 800 元一瓶，出货价钱为 750 元一瓶，一瓶要赔 50 元，那一箱就要赔不少。"何佳示意。

东吴证券在近期发布的研报中也提到，参考多地渠说念调研反馈，2025 年春节白酒旺季氛围尚待启动，其中节前大师消耗仍相对偏淡（需重心不雅察节前一周），商务及企业礼赠需求则抓续走弱。从渠说念备货的情况来看，结尾拿货进一步走弱，库存及价盘是主要堵点。其中，过失供需导致白酒批价大都回落，价盘倒挂亦缩短了结尾拿货意愿。

" 2025 年依然会是中国酒行业深度调整要津年，行业依然靠近着不小的挑战。"在蔡学飞看来，2025 年是中国酒行依然是表里部承压，然而感性发展照旧成为行业共鸣云开体育，何况跟着国度相干刺激消耗战术不时落地，以及酒企积极地去库存、调价钱等行动，中国酒行业正在投入筑底阶段。经由此轮的倚势凌人，对于扫数中国酒行业的转型升级，以及永恒发展都有一定的积极兴致，也为中国酒行业下阶段的复原增长奠定了基础。